CLIA Member Lunch & Learn
Pricing Value: Interpreting as Risk Mitigation
Featuring Angela Sasso

The language services industry is facing a crisis of perception. Too often, buyers view interpreting as a commoditized add-on, leading to a race to the bottom that threatens the integrity of the profession. In this highly engaging Lunch & Learn, industry expert Angela Sasso tackles the elephant in the room: how this perception is killing us—and how we can change the narrative.

Join us for a candid, strategy-driven session where we will unpack the true value of professional interpreting and learn how to position our services not just as a linguistic tool, but as a critical safeguard for modern organizations.

What We’ll Cover

Grab your lunch and get ready to dive into actionable strategies for navigating today's challenging language services market. Angela will walk us through:

• Beyond "Just Bilingual": How to effectively educate buyers who mistakenly equate certified interpreting with simply having "bilingual staff" on hand.

• The Risk Mitigation Shift: Frameworks for repositioning your services away from hourly commodities and toward vital compliance, liability protection, and risk mitigation.

• Navigating Procurement: Proven tactics for handling intense procurement pressure and dismantling the "cheapest hour" comparisons.

• The Bundling Dilemma: A strategic look at bundling interpreting with document translation—understanding exactly when this strategy secures the deal and when it actively hurts your bottom line.
  

Who Should Attend?

This session is essential for Language Service Provider (LSP) owners, freelance interpreters, sales professionals, and project managers who want to break free from the commodity trap and start pricing their services based on the immense value and security they provide.

Date: October 30

Time: 12-1:00pm ET

Location: Zoom link to be mailed on registration. 

Cost: Free

CLIA Members Register Here: https://language-industry.member365.ca/public/event/details/33c96d4b19ec5ca39919ebaf52b8fbf65a29347d/1

Dîner-conférence des membres de l’ACIL
Tarification et valeur : l’interprétation comme outil d’atténuation des risques
Avec la participation d’Angela Sasso

L’industrie des services linguistiques traverse une crise de perception. Trop souvent, les acheteurs considèrent l’interprétation comme une simple option banalisée, ce qui entraîne une course vers le bas menaçant l’intégrité de la profession. Lors de ce dîner-conférence dynamique, Angela Sasso, experte de l’industrie, s’attaquera de front à ce problème crucial : comment cette perception nous porte préjudice— et comment nous pouvons changer le récit.

Rejoignez-nous pour une séance franche et axée sur la stratégie, au cours de laquelle nous explorerons la véritable valeur de l’interprétation professionnelle et apprendrons à positionner nos services non seulement comme un outil linguistique, mais aussi comme un garant de sécurité indispensable aux organisations modernes.

Au programme

Prenez votre dîner et préparez-vous à découvrir des stratégies concrètes pour naviguer sur le marché actuel des services linguistiques. Angela abordera les points suivants :

• Au-delà de « simple bilinguisme » : Comment sensibiliser efficacement les acheteurs qui confondent à tort l’interprétation certifiée avec le simple fait de disposer d’un « personnel bilingue ».

• La réorientation vers l’atténuation des risques : Des modèles pour repositionner vos services afin qu’ils ne soient plus perçus comme des services de base facturés à l’heure, mais plutôt comme un outil essentiel de conformité, de protection juridique et d’atténuation des risques.

• Gérer l’approvisionnement : Des tactiques éprouvées pour faire face aux exigences intenses liées à l’approvisionnement et briser la comparaison basée sur le « taux horaire le plus bas ».

• Le dilemme des offres groupées : Une analyse stratégique du regroupement de l’interprétation et de la traduction de documents — pour comprendre exactement quand cette approche permet de remporter un contrat et quand elle nuit directement à votre rentabilité.

À qui s’adresse cette séance?

Cette séance s’adresse aux fournisseurs de services linguistiques (FSL), aux interprètes indépendants, aux professionnels de la vente et aux chefs de projet qui souhaitent sortir du piège de la marchandise et commencer à fixer le prix de leurs services en fonction de la valeur immense et de la sécurité qu’ils offrent.

Date : 30 octobre
Heure : De 12 h à 13 h (HE)
Lieu : Le lien Zoom sera envoyé par courriel lors de l’inscription. 
Coût : Gratuit

Les membres de l’ACIL doivent s’inscrire ici : https://language-industry.member365.ca/public/event/details/33c96d4b19ec5ca39919ebaf52b8fbf65a29347d/2